问：伯乐和良师总是一个人成长不可或缺的先驱，如今的你已然成长，三次获得捐赠组优秀员工，在捐赠的过程中，和我们分享下你的工作经验?

　　张远：说到优秀员工我觉得很忏愧，千里之行始于足下，做捐赠才一年时间，做得不好的地方非常多，很多方面还需要学习和提高。经验更也谈不上，和大家交流一下捐赠中的一些心得吧。

　　我觉得，捐赠不是简单的把物品送到学校，而是一个开门动作。试想如果没有文件没有捐赠，我们的经理直接陌生拜访学校，不但难度很大，而且这个难度面非常广，每一个学校都会很困难。把陌生拜访的对象换成教育局就不一样——俗话说，射人先射马，擒贼先擒王。拿下教育局，对学校方面的公关有很大的帮助。

　　拿文件就好比敲门，敲开一扇门，门后面就是大片广阔的市场(学校)。在客观条件不变的前提下，一个市场的质量怎样、难度系数大小，很大程度上取决于打开的门缝到底有多大。捐赠就是在对方把门打开一条缝隙之后，尽可能的把门推开些，再推开些，好让队伍的千军万马畅通无阻地杀到学校第一线。把虚掩着的门缝变成敞开的大门的过程，需要时间也需要技巧，个人觉得这是捐赠的核心环节。