队伍的战斗力，不光是靠的哪一个人，发挥好每一个人的特点，队友的热情是激发出来的，这样才会做到一个合格的领导，刚刚第一个星期，甚至是头一个月队伍的业绩都摆在最后，当时心里极为着急，除了征询李经理的意见外，我也和身边的好兄弟们做了几次交流，这个时候千万别加重队友的负担，要明白队友需要的是什么，我能给予什么，我着急并不能改变什么，只有相信队友，保持好的心态，后来队伍终于通过月底努力，找到了自信。

　　再就是，要有好的心态，李经理经常跟我讲，当你不顺的时候，想想自己的职位责任，因为你是经理，人的胸怀都是委屈撑大的;所以接受建议，不谩骂，不指责队友，不管什么，我始终都会尽量坚持这一点，我们可以成为队友情绪的出口，但干起工作必须实在，所以良好的业绩真的是需要一个好的状态，尤其是心情，心态。

　　以上所表述的都是自己以前无从认识，现在带队伍跟着李经理的一点心得分享，当然在自身及队伍上，也还存在着需要很多学习和改变的，最重要的就是执行力的问题，有时候太过迁就自己，迁就队友，顾忌太多，不果断，自己对自己也不够狠，造成队伍存在的散漫的心态，这样是不好的，需要改变加强。

　　至于明年的计划，当然是在业绩方面能比这学期更进一步，加强自身职业的素养，认认真真把自己的队伍管理好，沉淀下来，带出一支真正的强队，无坚不摧的队伍，为公司也为自己未来一个交代吧!