这几年参与和辅助的项目投标不算多，不过成功率不错，汇总了一下发现在90%以上，说实话，这个成绩让我有点飘飘然。
自己专注于PPT演示的培训，对PPT色彩，PPT布局，PPT动画等呈现元素的理解和实践虽然跟专业人士相比还有差距，但比一般水品还是略好一点点。一直以为是设计良好的PPT更好的传达我们的构想，体现了我们项目的匠心独具，从而打动了招标方，但一次偶尔的聊天改变了我的看法。
和一个朋友喝茶，他是我的老客户，聊到了第一次到他们公司做项目介绍时的情景。他说“其实当时我们都知道，那次几个竞标单位的实力和价格差别不大，不见外的说，其他两家比你们略具优势，我们就看谁的临门一脚比较好。而你在现场的PPT演示让我们觉得你们更值得信赖，因为从中我们看到了责任感：一个项目介绍用的PPT都能做的如此用心，那对项目本身一定不会怠慢。”
他这样一说让我回忆起那次招标会的情景，我们第二个上场，据说第一家没做PPT，用word版的说明文档从头念到尾；第三家做了PPT，但一看你就知道应该是Ctrl+C加Ctrl+V流派，因为它跟word文档别无二致。
这倒是让我略微意外，因为做这个PPT也许并没有他想象的“如此用心”，它只是我既有套路的一个应用，跟投其他标没有区别。也许应该更多的感谢其他两家的“衬托”，呵呵。
但这也让我对“PPT传达的到底是什么？”这个问题有了新的认识：对演示的受众来讲，有的可能看到了你PPT页面布局的精彩，有的被你PPT新颖的形式和创意所吸引，有的认同了你传递的观念，有的则从中看到了你的责任感。
所以，认真对待每一次登上演讲台的机会，在你付出的背后，你也在传递你的责任心，同时也在收获他们的信任。