BP商业计划书

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商业计划书也是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目
做出评判，从而使企业获得融资，它有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，
从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让其看懂项目商业
运作计划，才能使融资需求成为现实，商业计划书的质量对项目融资至关重要，是为了展望商业前
景，整合资源，集中精力，修补问题，是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方
商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复
杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展
中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全
面思索和重新定位的过程。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的
行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价
值，并说服其对项目进行投资。
成功的商业计划书应有好的启动计划，计划应是具体及适度的，应包括特定的日期及特定的人负责
特定的项目以及预算，销售预估、费用预算要客观及准确；要包括全部的要素，前后关系的连接流
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对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明
企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定
筹集资金的工具。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市
场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业
飞速发展的时机。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量
化出潜在盈利能力，这都需要对公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存
在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。商业计划书应能反映经营者对项目的认识及
取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，
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